Cum le câștigi încrederea interlocutorilor în cadrul unui interviu sau a unei întâlniri de afaceri

Cum le câștigi încrederea interlocutorilor în cadrul unui interviu sau a unei întâlniri de afaceri
Publicat: 03/06/2012, 09:40
Actualizat: 03/06/2012, 09:40

Un început stângaci poate duce la crearea unei atmosfere negative în timpul unui interviu sau în timpul unor întâlniri de afaceri. Având în vedere faptul că oamenii au personalități diferite, nu poți să fii niciodată sigur cum vor fi influențate răspunsurile și sentimentele celorlalți de comportamentul tău, informează Business Insider.

Adam Riccoboni și Daniel Callaghan, autorii volumului „Arta de a te vinde: procesul simplu, pas cu pas, pentru succes în afaceri și în viață”, consideră că o modalitate strategică de a maximiza legăturile în cadrul întrunirilor de afaceri este aceea de a observa cu atenția limbajul trupului celorlalte persoane și de a-l imita.

De exemplu, dacă ceilalți fac des contact vizual cu tine, trebuie să faci același lucru pentru a le câștiga încrederea. Pe de altă parte, dacă interlocutorii preferă un contact vizual lung, nu trebuie să îi faci să se simtă stânjeniți de modul intens în care îi privești la rândul tău.

„Uită-te la limbajul trupului celeilalte persoane, vezi, de exemplu, modul în care stă așezată și dacă își mișcă mult brațele sau mâinile și observă limbajul pe care îi folosește. După aceea, încearcă să imiți aceste lucruri”, explică cei doi autori în volumul „Arta de a te vinde: procesul simplu pas cu pas pentru succes în afaceri și în viață”.

„Prin acest lucru vei crea asemănări în mintea ascultătorului. Este important să nu exagerezi. Asigură-te că o faci într-un mod subtil, altfel riști să fii considerat sarcastic și fals”, adaugă Riccoboni și Callaghan.

În cazul în care la o întâlnire participă mai mult de o persoană, trebuie să îl imiți pe cel pe care vrei să îl impresionezi.

Dacă duminică ar fi alegeri, tu cu cine ai vota?

Vezi rezultate

Loading ... Loading ...
Urmărește Gândul.ro pe Google News și Google Showcase
Temperatura optimă în casă. La câte grade recomandă medicul specialist să setezi centrala termică pentru...
Vedeta din România pe care puțini și-o amintesc! Mama ei e disperată: fiica a renunțat...
FOTO. Ce veste despre manechinul de 44 de ani care și-a părăsit soțul milionar pentru...
Trucul ieftin necunoscut de șoferi prin care poți evita aburirea parbrizului în anotimpul rece
Mărturia sfâșietoare a vecinei celor trei români morți în Valencia. Ce s-a întâmplat cu doar...
O profesoară de liceu riscă 15 ani după gratii după ce s-a aflat că avea...
RAPORT: Europenilor ar trebui să li se spună să-și facă provizii, în caz de război...
Cum a luat 'block' Un show păcătos! Capatos a răbufnit: 'Nu se poate așa ceva!'...
Actrița Maria Dinulescu, transformată total! A părăsit România în pandemie și s-a apucat de afaceri...
EXCLUSIV. Mărturiile românilor din Spania care s-au aruncat în puhoaie pentru a-şi salva vecinii: "Am...
Nuntă transformată în coșmar. Mireasa s-a trezit la petrecere cu fosta iubită a soțului și...
16 români sunt dați dispăruți în Spania, în urma inundațiilor! MAE verifică informațiile cu privire...
Amante celebre din showbiz-ul românesc! Unele au ajuns în faţa altarului, altele au rămas doar...
Noul Volvo XC90 are prețuri oficiale în România. SUV-ul suedez bate competiția germană!
Regina Elisabeta a II-a va apărea în noul film Paddington 3
Au fost găsite PRIMELE fosile de dinozaur în Hong Kong!
Avertisment pentru românii cu banii la saltea. Ce trebuie să faci cu numerarul. Nu e...
Cum să-ți completezi stagiul de cotizare la pensie. Informații importante pentru toți românii
Club Colectiv, la un pas de o nouă tragedie, la 9 ani de la incendiul...
Se spală rufe azi, 2 noiembrie 2024, de Moșii de Toamnă? Iată ce spun preoții...
VIDEO Mama Andreei Tonciu, despre infidelitatea soțului. Cum a aflat aceasta că a fost înșelată...
EXCLUSIV! Renumitul fotograf Viorel Belinschi din Moldova, dezamagit de atitudinea lui Culita Sterp: ”A ales...
BANCUL ZILEI. Medicul către Bubulina: – Fiica ta are o nevroză. I-aş recomanda multă distracţie!
Decesele provocate de căldură în rândul persoanelor vârstnice au crescut cu 167% în 2023