Cum să obții tot ceea ce-ți dorești

1. Spune-ți că nu există niciun lucru de care să te temi, în afară de teama însăși. Frica de pedeapsă sau respingere este motivul pentru care cei mai mulți oameni ezită să ceară ceea ce-și doresc. Aceștia se tem că, dezvăluind unele puncte sensibile, vor fi umiliți, dacă negocierile eșuează.

Strategie: înainte de a formula o cerere, ia-ți mult timp pentru a-ți aminti cât de important este lucrul pe care îl ceri. Spune-ți ție însuți că lucrul care contează cel mai tare este expunerea unor argumente valabile și bine articulate. Concentrându-te asupra efectelor pe care le va avea cererea ta, și nu asupra felului în care vei arăta în fața altora, multe dintre temerile inițiale vor dispărea.

2. Înainte să-i convingi pe alții, convinge-te pe tine: două dintre cele mai importante elemente implicate în procesul de a cere și de a și primi ceea ce-ți dorești sunt încrederea de sine și determinarea. Dacă nici măcar tu nu crezi, în adâncul sufletului, că vei reuși să învingi, vei ceda mai ușor sau vei deveni tulburat chiar de la primele semne de opoziție.

Strategie: o reacție strict emoțională la orice fel de contraargument va distruge cu siguranță întregul proces și îi va determina pe ceilalți să nu te ia foarte în serios. Spune-ți încă de la început că e posibil să nu obții ceea ce vrei. Afirmația nu e aceeași cu ideea că nu vei reuși niciodată, care ar putea să îți afecteze moralul și hotărârea.

3. Organizează-ți gândurile: nu poți să te aștepți la rezultate pe placul tău dacă cealaltă parte nu înțelege exact cererea ta.

Strategie: scrie pe o hârtie exact ceea ce vrei. Apoi reorganizează-ți argumentele până când ajungi la un raționament clar, ordonat, ușor de expus. Exersează în fața oglinzii sau discută ideile cu prietenii pentru a fi sigur că ceea ce spui are sens și că nu ai lăsat nimic pe dinafară.

4. Când ceri ceva, cere din toată inima: cererile importante sunt întotdeauna mai bine primate atunci când cei care le formulează sunt pasionați, prietenoși, politicoși și fermi. O asemenea postură este dificil de refuzat și crește șansele de success sau, cel puțin, scad șansele ca personalitatea sau atitudinea voastră să vă saboteze cererea.

Strategie: cere ceea ce-ți dorești într-o manieră entuziastă și cu o voce potrivită. Menține contactul visual pentru a exprima hotărâre, dar demonstrează și respect și admirație pentru persoana cu care vorbești. În general, ai o șansă mult mai mare să obții ceea ce vrei atunci când îi faci pe oameni să se simtă în largul lor și atunci când le arăți că ești foarte entuziast în legătură cu ceea ce vrei să obții.

5. Pregătește-te să te confrunți cu opoziții: chiar dacă procedezi ca la carte, e, totuși, posibil să întâlnești opoziția celeilalte părți. Persoana cu care interacționezi e posibil să îți dorească să se consulte cu altcineva înainte de decizia finală. Sau, pur și simplu, s-ar putea să spună „nu”.

Strategie: dacă cineva se împotrivește sau îți pune la îndoială solicitările, fii politicos și grațios. Nu te pierde cu firea și nu te descuraja. În loc să vizualizezi opoziția celuilalt ca pe un capăt de drum, gândește-te la ea ca la un motiv în plus de a continua discuția. Tradu fiecare „nu” într-un „următorul” și realizează că un refuz nu înseamnă „stop”, ci, de cele mai multe ori, „nu încă.

6. Învață arta de a spune „mulțumesc„: chiar dacă obții sau nu ceea ce vrei, spune „mulțumesc”. Recunoștința îl va lăsa pe celălalt deschis la solicitările tale undeva în viitor.

Strategie: Spune „mulțumesc” direct persoanei căreia îi este adresat și revino și cu un bilet scris. În unele cazuri, florile sau un mic cadou ar putea fi potrivite. Învățarea artei de a exprima recunoștință te va oblige să te concentrezi pe aspectele pozitive și, în plus, te va tine departe de resentimente care sunt dificil de ascuns, pe termen lung.